Propósito de marca vai fazer minha empresa vender mais?

Vamos começar com uma pergunta direta: você acha que seu cliente liga pro propósito da sua marca?

Se você respondeu “sim”, tenho uma notícia: ele liga, mas não do jeito que você imagina. Ninguém compra um produto só porque a empresa diz que “quer salvar o mundo”. Mas, cá entre nós, se o seu propósito for só um discurso bonito pra colocar no site, esquece.
Mas sera que propósito de marca vai fazer minha empresa vender mais mesmo?

A verdade é que propósito vende, mas só quando ele é autêntico, relevante e — atenção aqui — alinhado com o que seu cliente realmente valoriza.

O que é propósito de marca, afinal?

Antes de tudo, vamos deixar claro: propósito não é só uma frase bonita no site da empresa.

Propósito é o “porquê” da sua marca existir. É aquilo que vai além do lucro e mostra como você contribui para a vida das pessoas ou para o mundo. E, sim, isso pode (e deve) ser usado para vender mais — mas sem parecer forçado.

Por que propósito pode (ou não) ajudar a vender mais

Aqui vai a verdade nua e crua: propósito vende, mas só quando é real.

1. Quando funciona:

• Gera conexão emocional: as pessoas compram de marcas que elas se identificam.
• Diferencia no mercado: num mundo cheio de opções, propósito pode ser o que te faz destacar.
• Cria fidelidade: clientes que acreditam no seu propósito voltam e recomendam.

2. Quando não funciona:

• Quando é falso: ninguém cai mais no conto do “somos sustentáveis” só porque você plantou uma árvore.
• Quando não é relevante: se seu propósito não tem nada a ver com o que seu cliente valoriza, esquece.
• Quando é só discurso: propósito sem ação é só marketing vazio.

Como criar um propósito que vende

Se você quer um propósito que realmente impulsione suas vendas, aqui vão algumas dicas:

1. Seja autêntico

Não adianta inventar um propósito só porque está na moda. Ele precisa fazer sentido para a sua marca e para o seu público.

2. Alinhe com os valores do seu cliente

Seu propósito precisa ressoar com o que seu cliente valoriza. Por exemplo, se seu público é jovem e consciente, um propósito ligado à sustentabilidade pode funcionar.

3. Coloque em prática

Propósito não é só o que você fala, é o que você faz. Mostre ações concretas que comprovem seu compromisso.

4. Conte uma história

Use storytelling para mostrar como seu propósito surgiu e como ele impacta a vida das pessoas.

Exemplos de marcas que vendem com propósito

Algumas marcas já entenderam que propósito não é só discurso:

Natura: com foco em sustentabilidade e beleza autêntica, a natura conquistou um público fiel.

Patagonia: a marca de roupas que defende o meio ambiente e inspira seus clientes a fazerem o mesmo.

Tetra pak: a empresa que transformou embalagens em soluções sustentáveis e ganhou a confiança do mercado.

Conclusão: propósito vende, mas não é mágica

No fim das contas, propósito pode sim fazer sua empresa vender mais — mas só se for autêntico, relevante e bem executado. Não adianta colocar uma frase bonita no site e achar que isso vai resolver tudo.

Propósito é sobre construir uma marca que as pessoas amam e em que elas acreditam. E, quando isso acontece, as vendas são uma consequência natural.